Incoterms چیست و چه کاربردی در حمل و نقل بین‌المللی دارد؟

در دنیای تجارت بین‌المللی حمل و نقل کالا بخش جدایی‌ناپذیر و مهمی از فرآیند تجارت است. برای اینکه این فرآیند بدون مشکل انجام شود، نیاز به یک زبان مشترک و قوانین مشخصی است که خریدار و فروشنده را در مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و ریسک‌های مرتبط با حمل و نقل کالا راهنمایی کند. اینجاست که مسئله اینکوترمز اهمیت پیدا میکند.

اینکوترمز چیست؟

اینکوترمز (Incoterms) که مخفف International Commercial Terms (اصطلاحات بازرگانی بین‌المللی) است ، مجموعه‌ای از قوانین استاندارد و بین‌المللی است که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) تدوین شده است. این اصطلاحات برای تفسیر متداول‌ترین عباراتی که در تجارت بین‌المللی استفاده می‌شوند، به کار می‌روند. به زبان ساده‌تر اینکوترمز مانند یک زبان مشترک بین خریداران و فروشندگان در سراسر جهان عمل می‌کند تا از بروز هرگونه سوء تفاهم در مورد مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و ریسک‌های مربوط به حمل و نقل کالا جلوگیری کند.

چرا اینکوترمز مهم است؟

اهمیت اینکوترمز در تجارت بین‌الملل از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است. در واقع اینکوترمز به عنوان یک ابزار حیاتی برای شفاف‌سازی و تسهیل معاملات بین‌المللی عمل می‌کند. در ادامه به برخی از دلایل اهمیت اینکوترمز برای شما ذکر شده است :

۱. کاهش ریسک و جلوگیری از اختلافات

تصور کنید که یک شرکت ایرانی قصد واردات دستگاهی از آلمان را دارد. در این معامله مسائلی مانند محل تحویل کالا، مسئولیت حمل و نقل، هزینه‌های حمل و نقل و بیمه و ریسک آسیب دیدن کالا باید به طور دقیق مشخص شود.

اگر خریدار و فروشنده از اینکوترمز استفاده نکنند و توافق کتبی و شفافی در مورد این مسائل نداشته باشند، ممکن است با مشکلات و اختلافات زیادی مواجه شوند. به عنوان مثال اگر کالا در طول حمل و نقل آسیب ببیند و مسئولیت آن به طور دقیق مشخص نشده باشد، ممکن است هر دو طرف مدعی شوند و این موضوع منجر به اختلافات حقوقی و هزینه‌های گزاف شود.

اما با استفاده از اینکوترمز هر دو طرف به طور دقیق می‌دانند که چه وظایفی دارند و چه مسئولیت‌هایی بر عهده آنهاست. به این ترتیب، ریسک بروز اختلافات و هزینه‌های اضافی به حداقل می‌رسد.

۲. افزایش شفافیت و اعتماد

اینکوترمز با ایجاد یک زبان مشترک بین خریداران و فروشندگان در سراسر جهان، به افزایش شفافیت و اعتماد در معاملات بین‌المللی کمک می‌کند. وقتی هر دو طرف معامله به طور دقیق می‌دانند که چه وظایفی دارند و چه انتظاراتی از یکدیگر دارند، اعتماد بین آنها افزایش می‌یابد و این موضوع به تسهیل و تسریع فرآیند تجارت کمک می‌کند.

۳. صرفه‌جویی در زمان و هزینه

استفاده از اینکوترمز می‌تواند به صرفه‌جویی در زمان و هزینه نیز کمک کند. با تعیین دقیق وظایف و مسئولیت‌ها، نیاز به مذاکرات طولانی و پیچیده کاهش می‌یابد و این موضوع به صرفه‌جویی در زمان و هزینه منجر می‌شود.

۴. تسهیل تجارت بین‌المللی

اینکوترمز با ایجاد یک چارچوب استاندارد برای معاملات بین‌المللی به تسهیل تجارت بین‌المللی کمک می‌کند. وقتی همه بازیگران در عرصه تجارت بین‌المللی از یک زبان مشترک استفاده کنند، فرآیند تجارت روان‌تر و کارآمدتر انجام می‌شود.

به طور خلاصه اینکوترمز با کاهش ریسک، افزایش شفافیت، صرفه‌جویی در زمان و هزینه و تسهیل تجارت بین‌المللی، نقش مهمی در موفقیت معاملات بین‌المللی دارد.

کاربرد اینکوترمز در حمل و نقل بین الملل

اینکوترمز نقش بسیار مهمی در حمل و نقل بین‌المللی ایفا می‌کند. در واقع این اصطلاحات چارچوبی شفاف و استاندارد برای تنظیم قراردادهای خرید و فروش بین‌المللی فراهم می‌کنند و به طرفین معامله کمک می‌کنند تا از بروز اختلافات و سوء تفاهم‌ها در مورد مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و ریسک‌های مربوط به حمل و نقل کالا جلوگیری کنند.

در حمل و نقل بین‌المللی مسائل زیادی باید به طور دقیق مشخص شوند، مانند:

• محل تحویل کالا: کالا دقیقاً در کجا باید تحویل داده شود؟ (مثلاً در کارخانه فروشنده، در بندر مبدأ، در بندر مقصد، یا در انبار خریدار)
• مسئولیت حمل و نقل: چه کسی مسئول حمل و نقل کالا است؟ (فروشنده، خریدار یا یک شرکت حمل و نقل)
• هزینه‌های حمل و نقل: چه کسی هزینه‌های حمل و نقل، بیمه و گمرک را پرداخت می‌کند؟
• ریسک آسیب دیدن کالا: در صورت آسیب دیدن کالا در طول حمل و نقل، چه کسی مسئولیت آن را بر عهده دارد؟
• وظایف مربوط به ترخیص کالا: چه کسی مسئول انجام تشریفات گمرکی و ترخیص کالا است؟

اینکوترمز با تعیین دقیق این مسائل به طرفین معامله کمک می‌کند تا از بروز هرگونه سوء تفاهم و اختلاف جلوگیری کنند و فرآیند حمل و نقل بین‌المللی را تسهیل کنند.

موارد کاربردی اینکوترمز در حمل و نقل بین‌المللی

• شفاف‌سازی مسئولیت‌ها و وظایف طرفین معامله
• تعیین دقیق محل تحویل کالا
• مشخص کردن مسئولیت و هزینه‌های حمل و نقل
• تعیین مسئولیت ریسک آسیب دیدن کالا
• مشخص کردن وظایف مربوط به ترخیص کالا
• کاهش ریسک بروز اختلافات و سوء تفاهم‌ها
• تسهیل و تسریع فرآیند حمل و نقل بین‌المللی

اصطلاحات مهم اینکوترمز

اینکوترمز شامل ۱۱ اصطلاح است که به ۴ گروه اصلی تقسیم می‌شوند. هر گروه نشان‌دهنده‌ی مرحله‌ای از فرآیند حمل و نقل و میزان مسئولیت خریدار و فروشنده است.

گروه E (Departure – تحویل در مبدأ)

در این گروه فروشنده کمترین مسئولیت را بر عهده دارد و فقط موظف است کالا را در محل کار خود (کارخانه، انبار و …) در اختیار خریدار قرار دهد.

• EXW (Ex Works): به معنی “تحویل در محل کار” است. در این حالت فروشنده هیچگونه مسئولیتی در قبال بارگیری کالا، حمل و نقل، بیمه و ترخیص گمرکی ندارد.

گروه F (Main Carriage Unpaid – حمل و نقل اصلی به عهده خریدار)

در این گروه فروشنده کالا را به حمل‌کننده‌ای که توسط خریدار مشخص شده است تحویل می‌دهد.

• FCA (Free Carrier): به معنی “تحویل به حمل‌کننده” است. در این حالت فروشنده مسئول تحویل کالا به حمل‌کننده‌ای است که توسط خریدار تعیین شده است.
• FAS (Free Alongside Ship): به معنی “تحویل در کنار کشتی” است و فقط برای حمل و نقل دریایی استفاده می‌شود. در این حالت فروشنده مسئول تحویل کالا در کنار کشتی در بندر مبدأ است.
• FOB (Free On Board): به معنی “تحویل روی عرشه کشتی” است و فقط برای حمل و نقل دریایی استفاده می‌شود. در این حالت فروشنده مسئول بارگیری کالا روی عرشه کشتی در بندر مبدأ است.

گروه C (Main Carriage Paid – حمل و نقل اصلی به عهده فروشنده)

در این گروه فروشنده مسئول انعقاد قرارداد حمل و نقل و پرداخت هزینه‌های آن است، اما ریسک آسیب دیدن کالا در طول حمل و نقل بر عهده خریدار است.

• CFR (Cost and Freight): به معنی “هزینه و کرایه حمل” است و فقط برای حمل و نقل دریایی استفاده می‌شود. در این حالت فروشنده مسئول حمل و نقل کالا تا بندر مقصد است.
• CIF (Cost, Insurance and Freight): به معنی “هزینه، بیمه و کرایه حمل” است و فقط برای حمل و نقل دریایی استفاده می‌شود. در این حالت فروشنده علاوه بر حمل و نقل، مسئول بیمه کالا تا بندر مقصد نیز هست.
• CPT (Carriage Paid To): به معنی “کرایه حمل پرداخت شده تا” است و برای همه روش‌های حمل و نقل استفاده می‌شود. در این حالت فروشنده مسئول حمل و نقل کالا تا محل تعیین شده توسط خریدار است.
• CIP (Carriage and Insurance Paid to): به معنی “کرایه حمل و بیمه پرداخت شده تا” است و برای همه روش‌های حمل و نقل استفاده می‌شود. در این حالت فروشنده علاوه بر حمل و نقل، مسئول بیمه کالا تا محل تعیین شده توسط خریدار نیز هست.

گروه D (Arrival – تحویل در مقصد)

در این گروه فروشنده بیشترین مسئولیت را بر عهده دارد و مسئول تحویل کالا در محل تعیین شده توسط خریدار است.

• DAP (Delivered at Place): به معنی “تحویل در محل” است و فروشنده مسئول تحویل کالا در محل تعیین شده توسط خریدار است.
• DPU (Delivered at Place Unloaded): به معنی “تحویل در محل تخلیه شده” است و فروشنده مسئول تحویل کالا در محل تعیین شده توسط خریدار و تخلیه آن از وسیله نقلیه است.
• DDP (Delivered Duty Paid): به معنی “تحویل با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی” است و فروشنده مسئول تمام هزینه‌ها و ریسک‌ها از جمله ترخیص گمرکی تا تحویل کالا در محل تعیین شده توسط خریدار است.

اینکوترمزهای اصلی و کاربرد آنها

۱. EXW (Ex Works – تحویل در محل کار)

• کاربرد: فروشنده فقط کالا را در محل کار خود (کارخانه، انبار و …) در اختیار خریدار قرار می‌دهد و هیچگونه مسئولیتی در قبال بارگیری، حمل و نقل، بیمه و ترخیص گمرکی ندارد.
• مناسب برای: کالاهای با ارزش پایین یا حجم کم، مواقعی که خریدار می‌خواهد کنترل کامل حمل و نقل را بر عهده داشته باشد.

۲. FCA (Free Carrier – تحویل به حمل‌کننده)

• کاربرد: فروشنده کالا را به حمل‌کننده‌ای که توسط خریدار تعیین شده است تحویل می‌دهد.
• مناسب برای: حمل و نقل چندوجهی، مواقعی که خریدار می‌خواهد از حمل‌کننده دلخواه خود استفاده کند.

۳. FOB (Free On Board – تحویل روی عرشه کشتی)

• کاربرد: فروشنده مسئول بارگیری کالا روی عرشه کشتی در بندر مبدأ است.
• مناسب برای: حمل و نقل دریایی، کانتینرهای حمل و نقل دریایی.

۴. CIF (Cost, Insurance and Freight – هزینه، بیمه و کرایه حمل)

• کاربرد: فروشنده مسئول حمل و نقل و بیمه کالا تا بندر مقصد است.
• مناسب برای: حمل و نقل دریایی، کالاهای با ارزش بالا.

۵. CIP (Carriage and Insurance Paid to – کرایه حمل و بیمه پرداخت شده تا)

• کاربرد: فروشنده مسئول حمل و نقل و بیمه کالا تا محل تعیین شده توسط خریدار است.
• مناسب برای: همه روش‌های حمل و نقل، کالاهای با ارزش بالا.

۶. DAP (Delivered at Place – تحویل در محل)

• کاربرد: فروشنده مسئول تحویل کالا در محل تعیین شده توسط خریدار است.
• مناسب برای: همه روش‌های حمل و نقل، مواقعی که خریدار می‌خواهد فروشنده مسئولیت تحویل کالا را بر عهده بگیرد.

۷. DDP (Delivered Duty Paid – تحویل با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی)

• کاربرد: فروشنده مسئول تمام هزینه‌ها و ریسک‌ها، از جمله ترخیص گمرکی، تا تحویل کالا در محل تعیین شده توسط خریدار است.
• مناسب برای: همه روش‌های حمل و نقل، مواقعی که خریدار می‌خواهد کمترین مسئولیت را بر عهده داشته باشد.

قوانین اینکوترمز را چه کسانی می‌نویسند؟

قوانین اینکوترمز توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) نوشته و به‌روزرسانی می‌شوند.

اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) چیست؟

ICC یک سازمان غیرسیاسی و غیرانتفاعی است که در سال ۱۹۱۹ با هدف ترویج تجارت و سرمایه‌گذاری بین‌المللی تأسیس شد. این سازمان به عنوان صدای کسب‌وکارهای جهانی عمل می‌کند و در تدوین قوانین و استانداردهای بین‌المللی در زمینه‌های مختلف از جمله تجارت، حمل و نقل، بانکداری و داوری نقش مهمی ایفا می‌کند.

چرا ICC قوانین اینکوترمز را می‌نویسد؟

با توجه به اینکه ICC نماینده کسب‌وکارها در سراسر جهان است و هدف آن تسهیل تجارت بین‌المللی است، تدوین و به‌روزرسانی قوانین اینکوترمز به عنوان یکی از وظایف اصلی این سازمان در نظر گرفته می‌شود.

هدف ICC از تدوین اینکوترمز چیست؟

• ایجاد یک زبان مشترک برای تجارت بین‌المللی: اینکوترمز با تعیین معانی دقیق برای اصطلاحات مورد استفاده در تجارت بین‌المللی به ایجاد یک زبان مشترک بین خریداران و فروشندگان در سراسر جهان کمک می‌کند.
• کاهش ابهام و اختلافات: با تعیین دقیق مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و ریسک‌های مربوط به حمل و نقل کالا، اینکوترمز به کاهش ابهام و اختلافات در معاملات بین‌المللی کمک می‌کند.
• تسهیل تجارت بین‌المللی: با ایجاد یک چارچوب استاندارد برای معاملات بین‌المللی، اینکوترمز به تسهیل و تسریع فرآیند تجارت کمک می‌کند.

• به‌روزرسانی اینکوترمز: ICC به طور مرتب قوانین اینکوترمز را به‌روزرسانی می‌کند تا آنها را با تحولات و نیازهای جدید تجارت بین‌المللی هماهنگ کند. آخرین نسخه اینکوترمز در سال ۲۰۲۰ منتشر شده است.

تفاوت نسخه ۲۰۲۰ اینکوترمز با نسخه ۲۱

اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) به طور مرتب قوانین اینکوترمز را به روز رسانی می‌کند تا با تحولات و نیازهای جدید تجارت بین‌المللی هماهنگ شوند. آخرین نسخه اینکوترمز در سال ۲۰۲۰ منتشر شده است که نسبت به نسخه ۲۰۱۰ تغییراتی داشته است.

۱. تغییر نام DAT به DPU

در اینکوترمز ۲۰۱۰، اصطلاح DAT (Delivered at Terminal) به معنی “تحویل در ترمینال” بود. در اینکوترمز ۲۰۲۰ این اصطلاح به DPU (Delivered at Place Unloaded) به معنی “تحویل در محل تخلیه شده” تغییر نام داده است. این تغییر نام نشان دهنده این واقعیت است که تحویل می‌تواند در هر مکانی اتفاق بیفتد و دیگر ضرورتی برای تحویل بار فقط در یک “ترمینال” حمل و نقل نیست.

۲. افزایش سطح پوشش بیمه ای در CIP

در اینکوترمز ۲۰۱۰، در اصطلاح CIP (Carriage and Insurance Paid to) مسئولیت فروشنده برای تهیه بیمه حداقل در حد بیمه Clause C بود. در اینکوترمز ۲۰۲۰ این مسئولیت به تهیه بیمه حداکثری در حد Clause A تغییر یافته است.

۳. حمل با وسایل نقلیه متعلق به خریدار یا فروشنده

در اینکوترمز ۲۰۲۰، در اصطلاحات FCA، DAP، DPU و DDP امکان حمل و نقل کالا با وسایل نقلیه متعلق به خریدار یا فروشنده به صراحت ذکر شده است.

۴. الزامات امنیتی و هزینه‌های آن

در اینکوترمز ۲۰۲۰ به موضوع ایمنی و الزام فروشنده برای انجام کلیه اقدامات امنیتی و پرداخت هزینه‌های مربوطه به صراحت اشاره شده است.

۵. تغییرات در بارنامه FCA

در اینکوترمز ۲۰۲۰ امکان صدور بارنامه با درج عبارت “بارگیری شده روی عرشه کشتی” برای اصطلاح FCA فراهم شده است.

۶. تغییرات جزئی دیگر

علاوه بر موارد فوق تغییرات جزئی دیگری نیز در اینکوترمز ۲۰۲۰ نسبت به نسخه ۲۰۱۰ وجود دارد مانند:

• تغییر محل درج هزینه‌ها در برخی از اصطلاحات
• تغییرات در عنوان و جایگاه برخی از تعهدات خریدار و فروشنده

سخن پایانی

درک و استفاده صحیح از اینکوترمز نقش مهمی در موفقیت تجارت بین‌المللی دارد. شرکت بازرگانی آسان راه ابریشم راشا با تخصص و تجربه خود در زمینه واردات، ترخیص کالا و حمل و نقل بین‌المللی، می‌تواند به شما در انتخاب و استفاده صحیح از اینکوترمز کمک کند و شما را در تمام مراحل تجارت بین‌المللی همراهی کند. برای حمل و نقلی سریع و مطمئن با کارشناسان ما در شرکت بازرگانی آسان راه ابریشم راشا در ارتباط باشید .